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网络推广能为企业带来何种效益?
会使用工具是区别人类与动物的最根本标志,发展到现在的互联网时代,人类的生产生活已经离不开电脑和网络。对于企业来说,在互联网没有普及之前的广告投放以报纸、电视等居多,投入资金大效果却不是很明显。现如今,网络推广开始成为企业做广告的主要方式,并且越来越受到市场各方的重视。
在工作过程中主要接触到企业的销售人员,他们聊起业务时经常提起“猎物”这个词,意思是,作为企业方要像追逐猎物那样追逐客户。一般情况下,在市场交易双方中,买方总处于拥有选择权的地位,这就使卖方不得不加大宣传力度,促使买方做出对自己有利的决定。这个时候,买方就犹如待捕的猎物,一步步被卖方搜寻和挖掘。
网络推广能为企业带来何种效益?
以一家日用品厂家为例,为了宣传自己的帐篷品牌,它可能选择先进行一定范围内的市场调cha,发现有购买需求的客户,然后让销售人员跟进。这种方式在企业的传统运营过程中曾发挥重大作用,但随着市场上同质化产品的增多和消费者日益增强的甄选能力,已经越来越被买方市场排斥。
在新型的互联网营销中,卖方终于有机会打破这种传统的宣传方式,让自己处于“被动”的猎物位置,等待客户的追寻。以阿里伯乐平台为例,会员可以发布类似于“最hao的帐篷品牌”等商机信息,让自己的产品暴露在各大搜索引擎首页,而那些有购买需求的客户,绝大部分会通过搜索引擎进行查询,这样企业产品就会像“猎物”一样被客户发现,达到宣传推广的目的。
网络推广能为企业带来何种效益?
另一方面,网络营销相对于电视、报纸等广告宣传方式,最da的优点就是花费少、时间长,这对中小企业来说是十分具有吸引力的。以传统杂志为例,一张简单的封面广告即要耗费近万元的费用,而且杂志在阅读之后就会被立即丢弃,附加在上面的广告也相应失去了效力。新型的网络推广能够让你的产品信息长时间悬挂在互联网上,潜在客户会根据需求随时查找到自己想要的内容。在费用方面,阿里伯乐网的信息每条约合两毛钱,相对于它可能带来的效果而言,这种费用简直可以忽略。
当然,做网络推广并不是简简单单发几条信息就可以了事,网店内容也要建设规范,并对产品进行实时更新,保证客户搜寻到的信息都是真实有效的。如果企业人员能够懂得一些优化知识,合理地对网店和信息内容进行编写,那么被客户搜索到的概率就会大大增加,企业就会成为被市场追逐的“猎物”。
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